Formation OdooGestion des Opportunités & Ventes
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Objectifs
Nous nous engageons à ce qu’à l’issue de la formation, le participant soit capable de :
Applications Odoo utilisées pendant cette formation
- CRM → Gestion des leads, opportunités et pipeline commercial
- Ventes → Devis, commandes, facturation
- Email marketing → Suivi des prospects par email
- Signature électronique → Validation des devis en ligne
- Site web → Formulaires de contact et interaction avec le CRM
Tarification
Les tarifs sont validés sur devis. Nous contacter si besoin de plus de précisions.
Ce que vous saurez faire
La formation Odoo Vente vous permettra de gérer votre processus de ventes grâce à Odoo.
Au programme de cette formation
- Présentation d'Odoo et navigation dans l'interface
- Vue d'ensemble du module CRM et du module Ventes et de leurs interactions
- Créer et enrichir une opportunité depuis différentes sources (manuel, import, site web)
- Qualifier un prospect à l'aide des champs clés (revenu attendu, probabilité, tags)
- Suivre la progression d'une opportunité dans le pipeline jusqu'à sa conversion en devis
- Planifier et tracer les activités commerciales (appels, relances, rendez-vous)
- Comprendre la logique des étapes du pipeline et leur impact sur le cycle de vente
- Créer, renommer et réordonner les étapes en fonction du processus commercial de l'entreprise
- Paramétrer les règles d'attribution automatique des opportunités (équipes, vendeurs)
- Utiliser les filtres, vues et regroupements pour piloter le pipeline au quotidien
- Créer un devis à partir d'une opportunité convertie
- Personnaliser le contenu : lignes de produits, descriptions, remises, options
- Configurer les conditions commerciales (validité, conditions de paiement, incoterms)
- Envoyer le devis au client et gérer le circuit de confirmation / signature en ligne
- Lire et interpréter les tableaux de bord CRM et Ventes
- Utiliser les rapports natifs : chiffre d'affaires, taux de conversion, durée du cycle de vente
- Analyser la performance par vendeur, équipe et période
- Identifier les leviers d'amélioration à partir des indicateurs disponibles
Méthodes mobilisées
Modalités d’évaluation
Avant la formation
QCM/Quizz avant la session pour le positionnement du stagiaire
Pendant la formation
exercices, quiz, QCM et mises en situation tout au long de la formation pour tester les connaissances et évaluer la progression du stagiaire
Après la formation
QCM/Quizz en fin de session pour valider les acquis et les connaissances des participants
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Nous souhaitons que tout le monde puisse bénéficier et accéder à nos formations. C’est pourquoi, nous vous proposons d’étudier les possibilités d’aménagement au cas par cas. Pour cela merci de contacter notre Référente Handicap Marguerite de Lassus via ce formulaire.
Vous souhaitez en savoir plus ?
Vous aider à croître quand vous le souhaitez et à être rentable tout le temps.
ACTIONS DE FORMATION
